文｜萧俊然编｜张弘一
出 品｜商业秀
范闲，你怎么“失宠”了？
随着《庆余年2》的热播，「商业秀」观察到，一场关于角色周边的热潮也席卷而来。在范闲、林婉儿等热门角色中，范闲却因“不得人心”而“失宠”，而二皇子竟在IP周边角色中意外成为“京都新宠”，且其盲盒价格随之飙升，引发网友热议。
不少网友戏称，“范闲，你怎么‘失宠’了？”那么，盲盒爆红背后的价格逻辑是什么？情绪消费有着怎样的走势？
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《庆余年2》盲盒热卖
谁成为“京都新宠”？
随着近一个月来《庆余年2》的播出，观众们不仅沉浸在跌宕起伏的剧情中，角色们的周边产品也开始成为新的热门话题。尤其是二皇子的盲盒，凭借其独特的魅力和剧中的精彩表现，迅速成为市场上的“抢手货”。
据淘宝、京东等电商平台的数据显示，截至6月5日，二皇子盲盒的价格已飙升至一个200元以上，而范闲的盲盒售价为一个100元左右，而庆帝、陈萍萍等其他热门角色的盲盒价格则比较亲民。
这样的价格差距，让不少网友感到惊讶，纷纷表示“看不懂”。
值得注意的是，「商业秀」通过搜索各大电商平台发现，由于二皇子盲盒人气较高，已经出现了缺货和溢价现象。
在一家有二皇子有现货的淘宝店铺里，「商业秀」注意到，二皇子的售价是217.48元，范闲的售价则是98元，庆帝、陈萍萍、王启年、范若若均是63.48元。
对于二皇子价格的持续上涨，网友表示，不愧是“京都第一名媛”，“前天看是198元，今天就240元了。”
二皇子为何卖得贵？依据庆余年的剧情，一些网友分析表示，二皇子盲盒的定价是“范思哲的点子”，暗指这是商家经过市场调研后做出的决策。
不过，这样的说法也仅仅是网友们的猜测而已。毕竟，如果真的有市场调研，庆帝为何要卖五六十元，谁会买呢？
对于《庆余年2》不同盲盒的售价不同，专营影视动漫正版周边的网店客服告诉「商业秀」，款式不同，价格也不一样。并且价格都是跟着市场走，“因为这段时间要二皇子的人比较多，二皇子出货比较快，价格自然也就最高。”
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价格背后的逻辑
为何“二皇子”如此抢手？
那么，为何二皇子盲盒会如此“抢手”呢？这背后又有怎样的价格逻辑？
首先，从剧情角度来看，二皇子在《庆余年》系列中扮演了一个重要的角色。他聪明、机智、狡猾而又充满魅力，这样的形象深深吸引了观众们的目光。在剧中，他与范闲等角色之间的纠葛和斗争，更是成为了剧情的重要推动力。因此，观众们对二皇子的喜爱和关注，也就不足为奇了。
其次，从市场角度来看，二皇子盲盒的稀缺性也是导致其价格上涨的原因之一。由于市场需求量大而供应量有限，导致二皇子盲盒的价格水涨船高。
加上一些商家甚至通过预售、限购等方式来制造市场紧张感，进一步推高了价格。
如果按200多元一个的现价来算，买一个二皇子现在可以买两个范闲（98元），二皇子怎么就这么金贵呢？有淘宝店铺客服告诉「商业秀」，“看个人需求吧，前两天一直有人要，一直都是没货。有的客户就是非常喜欢二皇子，就会觉得很值。”
那么等一段时间，价格会不会降下来？有淘宝卖家对「商业秀」表示，降不降价不好说，具体会不会降价也不清楚。
不过，「商业秀」在闲鱼上观察到，有卖家已挂出79元预定二皇子盲盒的信息。按这位卖家对「商业秀」的描述，他手里的二皇子盲盒可以按130元的价格转售，通过修改官方发货地址的方式，该卖家在闲鱼开启“预售”，他表示自己手里的二皇子来自官方直发，预计6月30日之前发货。
眼下，庆余年2已经收官，《庆余年3》何时上线，仍是未知。
未来一个月二皇子盲盒价格走势如何？200元一个的二皇子盲盒会不会继续溢价？
有业内人士提醒道：再等等再看吧。网友“小初”表示，混小说圈这么多年，早就摸透这个市场，“热度一过，价格压到你怀疑人生，之前300元收来的亲笔签名（这里不是说庆余年）现在压到100元都出不了。”
有网友说，这玩意等到热度一过，估计10元一个。在网上，这样的言论得到不少支持者。他们纷纷表示，“我还没有买，想等热度过了再下手。”
同时，这样的言论也引来反对之声。网友“花店不打烊”表示，等热度过了，也会有好多人等着“捡漏”，“毕竟评论区都有这么多人等着收，到时候，价格能不能降下了还不好说。”
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消费者为“心动”买单
“情绪”商品成为生意
《庆余年2》盲盒爆红不是个案，它反映了在当前的消费市场中，一个显著的趋势正在显现——消费者愈发愿意为“情绪”付费。
这一趋势不仅仅是关于商品的交易，更深层次的是消费者在购买过程中追求情感上的满足和体验。这种转变让“情绪”商品成为了一种新的商业模式，其核心逻辑是：如果我认为你值得，那么你就有价值。
近年来，众多年轻消费者开始倾向于情绪消费。他们愿意为自己的喜好、兴趣和那些能触动内心的产品和服务买单。这不仅反映了他们对个性化需求的追求，更凸显了对生活品质和精神满足的重视。
在淘宝2023年度商品榜单上，虚拟情绪商品“爱因斯坦的脑子”的入选就是一个生动的例子。这款商品并非实际产品，但它带给消费者的是一种独特的幽默感和社交共鸣。同样受欢迎的还有“虚拟蚊子”、“切除恋爱脑”等虚拟商品，它们满足了消费者情感表达和释放的需求，成为缓解压力和焦虑的新途径。
影视作品的火爆往往能带动情绪商品的热销，这一现象在《陈情令》热播时便得到了充分体现。当时，通过周边商品、联名产品和演唱会等IP衍生内容，《陈情令》不仅赢得了观众的喜爱，也实现了巨大的商业成功。
以《陈情令》为例，其联名款口红定价79元/支，在预售期间单月销量就超过了6900件；而定价259元/个的魏无羡、蓝忘机毛绒娃娃单月合计销量更是高达1700件，仅这两款周边产品的月收入就累计近百万元。
此外，定价在627元至1980元的《陈情令》国风音乐演唱会门票在开售几秒内便售罄，再次证明了情绪消费强大的市场号召力。
受到《陈情令》成功的启发，越来越多的文创商家、视频平台和影视公司开始涉足影视周边市场。它们自制影视周边产品，积极布局销售渠道，力求在情感消费的热潮中分一杯羹。例如，腾讯视频在淘宝中设立了“草场地”商城，专门售卖平台热剧的周边产品；爱奇艺也在其淘宝旗舰店中出售会员和周边商品。
如今，随着《庆余年2》的热播和二皇子盲盒的火爆销售，不难发现，影视周边的情绪消费正逐渐常态化。在这个时代，消费者更加注重情感上的满足和体验，他们愿意为那些能够触动自己内心的产品和服务买单。
因此，对于不同品牌而言，如何抓住消费者的情感需求，提供具有情感价值的产品和服务，将成为未来营销的关键所在。
当然，在享受情感消费带来的愉悦时，我们也应保持理性消费的态度。避免盲目跟风和过度消费，选择真正符合自己需求和价值观的产品，才能让我们在享受情感满足的同时，也保持财务的健康和稳定。
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