作为李佳琦的强大辅助，朱旺旺仅用 4 年，就完成了月薪 6000 到 80 万的逆袭，成为美 ONE 仅次于李佳琦的主播，不少人还称她为 ” 一姐 “，将她当成李佳琦的接班人。不过，朱旺旺的逆袭没那么简单。她能拿大女主爽文剧本，背后或是 MCN 机构的一场精心预谋 ……
文丨金融八卦女作者：澍野
李佳琦的助播托关系，上综艺露脸了？
最近，芒果 TV 综艺《我家那闺女》开播了，节目邀请到了于文文、柳岩、卢昱晓、朱旺旺。前三位都是女明星，而朱旺旺作为带货主播，显得有些格格不入。
于是有网友猜测，朱旺旺是托李佳琦的关系，才上得这档综艺。
而在节目上，月薪 80 万的朱旺旺，工作压力大到崩溃大哭，也引来了不少质疑。因担心随时都会被替代，她通宵工作做方案，但很多网友并不能共情：
” 她一天的收入，比一般人一个月，甚至一年挣的还多。”
如今，作为李佳琦的强大辅助，朱旺旺仅用 4 年，就完成了月薪 6000 到 80 万的逆袭，成为美 ONE 仅次于李佳琦的主播，不少人还称她为 ” 一姐 “，将她当成李佳琦的接班人。
不过，朱旺旺的逆袭没那么简单。她能拿大女主爽文剧本，背后或是 MCN 机构的一场精心预谋 ……
/ 28 岁助播月入 80 万，
压力大到崩溃大哭 /
最近在《我家那闺女》上，朱旺旺压力大到崩溃大哭：
” 我这个压力是自己给自己的 …… 我的危机感在于，我感觉我是随时可以被替代掉的 ……”
虽然已经是头号助播，朱旺旺仍旧有着深深的危机感。白天，朱旺旺去公司汇报提案，但因做得不够好，生怕被别人顶替，所以压力大到大哭。
不过，网友们对此颇具争议。有人觉得，旺旺是当代打工人的缩影，打工人的职场焦虑，被她拿捏地死死的。
但也有很多网友不能共情，觉得她明明赚这么多了，还哭诉卖惨，又当又立。
而一个残酷的真相是：旺旺一天的收入，比普通打工人一个月，甚至一年挣的还多。
有一次，李佳琦在直播间说，旺旺的月薪，相当于他在美宝莲工作 10 年的工资。如果以普通美妆导购 6000-8000 元的月薪估算，那么，旺旺一个月大概能赚上 80 多万。
事实上，站在风口的朱旺旺，仅用 4 年，就从月薪 6000 到 80 万了，而她现在才 28 岁。而很多人都说，她是 ” 普通女孩 ” 打出了大女主剧本：
她一度称为 ” 打工人的天花板 “，曾因 ” 丑差笨 ” 而被网暴，变美后又席卷小红书，先是看秀、拍时尚杂志，再是为欧莱雅和护舒宝拍广告。
但现实是，打工人质疑旺旺、理解旺旺，却很难成为旺旺。毕竟，旺旺变美是花大价钱堆出来的。
而她 80 万高薪的背后，也意味着高强度工作：
在《我家那闺女》中，旺旺早上一起床，就回复工作消息，开始她忙碌的一天。到公司后，旺旺也一直停不下来，忙于选品和准备直播，工作节奏非常紧凑。由于经常无法按时吃饭，她的身体出了问题，甚至得了结石。
晚上十一点多，旺旺下班回家；吃完夜宵两点多了，旺旺没有休息，而是开始测试护肤品并准备直播内容；到凌晨四点，测完脸又得写直播计划；五点还打电话问同事意见。
好不容易捱到早上六点半，能躺床上了，但还得拍个好东西推荐视频才安心睡去。仅仅睡了几小时，旺旺就打扮精致，全妆出现在公司。
直播行业更新换代很快，旺旺所有的生活都围绕着工作转，她不敢休息，怕一觉醒来就没活了。而她现在的位置，也来之不易，李佳琦曾说过：
” 旺旺用尽一切手段来我们公司上班，用尽一切手段坐在我旁边，然后就不走了。”
从幕后到幕前，朱旺旺用了 4 年。朱旺旺原名朱怡文，1996 年出生，毕业于南京传媒学院，学的专业是动画与数字艺术，并非专业主播出身。
2018 年，刚毕业的朱怡文被李佳琦试口红的视频圈粉，” 因为喜欢李佳琦 “，她去应聘美 ONE 生活招商一岗。2019 年年底，旺旺作为李佳琦直播间的口红模特，第一次出现在镜头前。
朱旺旺上镜后，自然躲不过网友的评头论足。在很长一段时间里，朱旺旺都被粉丝诟病长得像小老太太，不会打扮，又因为表现得过于拘谨，不太能跟得上李佳琦的节奏，被质疑不会说话。
面对当初的窘急，朱旺旺在节目上说：” 我觉得我被骂，也没有不客观。”
可渐渐地，有网友发现，朱旺旺变了。她花 ” 大钱 ” 戴牙套、做双眼皮、学习化妆 …… 小红书 ” 旺旺变美 ” 话题下，有超过 2000 万篇笔记。
后来，朱旺旺的高情商表现，也得到了粉丝们的认可。
在综艺《所有女生的 offer2》里，李佳琦对某个产品很上头的时候，朱旺旺会提醒 ” 你要冷静 “；要是品牌谈得不顺利，她又会乐观地鼓励说：” 再打电话争取一下，肯定还有空间 “。
有次直播，助播 Shea 在涂口红时，可能因为心情不好，表情管理没跟上，李佳琦也跟着有点不爽。这时，朱旺旺迅速出招，半开玩笑地对 Shea 说：” 三倍工资，忍一下 “。这一句话，立马让直播间的尴尬气氛烟消云散，大家都笑了
/ 大女主逆袭 ” 剧本 ” 背后，
或是 MCN 的一场精心预谋 /
更重要的是，朱旺旺工资高了，粉丝们甚至为她创造了一个新词：相由薪生。
朱旺旺也有了女明星般的待遇：登上 ELLEMAN 新青年杂志，拿下欧莱雅的代言，如今又上了芒果台的综艺 …… 一时间，朱旺旺成为 ” 普通女孩 ” 们羡慕的对象。
不过，你以为她的 ” 逆袭 ” 是偶然？
其实，朱旺旺拿到大女主 ” 剧本 “，更像是一场精心预谋。而编剧正是 MCN 公司美 ONE，旺旺和李佳琦背后的公司。
从时间线上去看，旺旺变美的剧情大抵如下。
2022 年初，旺旺直播间里的那场婚纱秀，成了她的 ” 高光时刻 “。彼时，她穿上一条浅紫婚礼长裙，李佳琦一看见就一顿彩虹屁：” 好好看哦！真的好好看哦！”
李佳琦的赞美，让粉丝们更认定了，旺旺是 ” 变美 ” 了。后来，旺旺一现身直播间，弹幕就狂刷：” 旺旺，分享下变美秘诀吧！”
到了 3 月，李佳琦再次 ” 助攻 “，直接读出弹幕：” 旺旺变美的秘密 “，并总结到：会化妆了、带牙套了、变自信了，更重要的是，工资高了。后来，这段直播录屏切片，被粉丝和营销号们大量转发。
事实上，朱旺旺所获得的一切，都离不开美 ONE 的力挺。
旺旺参加的 mithworld 时装秀，是李佳琦直播间的老朋友，曾和李佳琦的爱犬奈娃联名办过大秀；
▲旺旺代言欧莱雅
旺旺接到的第一个广告，金主是欧莱雅。8 年前，李佳琦正是欧莱雅的 ” 柜哥 “，后来被美 ONE 发掘，成了欧莱雅的淘宝主播。
如今，在美 ONE 的招聘推送里，旺旺已经成为了极具吸引力的广告。
这条推送的最后，就是旺旺特意拍的视频，她分享了加入美 ONE 的经历，当被问到 ” 她的收获是什么 ” 时，她说，肉眼可见，变美了，变自信了。
视频的末尾，旺旺对着预备主播们喊话：” 美 ONE 是一家会让你变得非常有可能性的公司。” 显然，旺旺正在成为新的造梦样本。
在《所有女生的主播》的招聘微博下，也有很多女孩问：” 李佳琦会参与面试吗？”” 节目结束了可以跟着李佳琦工作吗？”” 去那里可以看到李佳琦和旺旺吗？”。
现在，很多女孩把旺旺当成偶像，向美 ONE 发去了简历。女孩们面试主播岗位，要准备半身照、生活照、模拟带货视频等。她们往往要为此忙活很久，但更多的简历是石沉大海。
如今，旺旺的核心工作，已变成了自我复制。在 2023 年的述职大会上，美 ONE 的 COO 郑明告诉她，作为少数孵化成功的主播案例，总结成功的要素，不断复制出更多 ” 旺旺 “，才是公司重要策略。
事实上，李佳琦并不是旺旺的老板，他们有共同的老板——美 ONE 创始人戚振波。他是李佳琦背后的男人 , 也是中国 MCN 行业的首富。2023 年，戚振波以 170 亿元财富，位列《胡润百富榜》第 325 位。
▲戚振波
戚振波做广告公司起家，熟谙内容分发逻辑。起初，李佳琦就是通过口头禅，以及口红试色的直播切片，在抖音疯狂出圈。
李佳琦红了之后，美 ONE 采用相同的打法，做综艺《奈娃家族的上学日记》，《所有女生的 offer》和《所有女生的主播》，以内容创新出圈，提升用户粘性。
戚振波将美 ONE 定义为：内容驱动的一个直播电商机构，而非 MCN 公司。
如果李佳琦只是一个主播，他可能早已被新人替代。但对于美 ONE 而言，李佳琦一开始就超越了主播范畴，他是公司内容创作的核心。在美 ONE 内部，有专门的内容制作团队，公司内部叫他们 ” 导演组 “，这在业内也是独一家。
/ 直播间强悍的 ” 一姐 ” 们，
成不了大主播的接班人？ /
事实上，头部大主播大口吃肉，助播们光喝汤也赚得不少。
如今，作为李佳琦的强大辅助，朱旺旺已成为美 ONE 中仅次于李佳琦的主播，不少人还称她为 ” 一姐 “，将她当成李佳琦的接班人。
不止是朱旺旺，很多大主播背后的 MCN，都在刻意培养助播、徒弟当 ” 一姐 ” 了。比如，辛巴力捧徒弟蛋蛋，疯狂小杨哥带出了 ” 红绿灯的黄 “。但她们的问题很多，能不能真正支棱起来，也很难说。
辛巴的徒弟蛋蛋，现在是快手的直播一姐。很多人并不认识蛋蛋，但这并不妨碍她的彪悍：
这个 97 年的东北女孩，15 岁就上大学，18 岁开始开网店，23 岁成顶流主播，全年销售额仅次于薇娅、李佳琦、辛巴，26 岁曾疑似 ” 逼宫 “CEO……
前不久，艾媒咨询发布了《2024 年度中国带货主播百强榜》，排名第一位的是李佳琦，蛋蛋排在了第二位，并超过了排在第五位的师傅辛巴。蛋蛋是榜单上排名第一的女主播，也是前 10 名中唯一女主播。
蛋蛋能有现在，自然离不开辛巴的培养。辛巴带徒弟的方式很直接，让蛋蛋到自己的直播间来，给粉丝介绍蛋蛋，并让粉丝给蛋蛋疯狂点关注。
2021 年 10 月，辛巴为蛋蛋精心准备了一场直播，团队放出的口号是 ” 挑战辛巴 “，持续预热了一周。在辛巴流量的加持下，这场直播获得了单场 GMV 达 14.6 亿，4 款商品 GMV 破亿的成绩。
如今，蛋蛋更是被看做是辛巴的接班人。由于辛巴的作风一直备受争议，经历了多次封号风波，他深知互联网的残酷，也开始考虑转型。他多次调侃要 ” 退休 “，表示要将更多精力放在公司管理和供应链上。
于是，辛巴对爱徒蛋蛋寄予厚望，蛋蛋曾在采访中说：” 师父跟我说他要休息，要做幕后，不想直播，也告诉我一定要做好，如果我接不住的话，他这辈子的希望就没了。”
不过，蛋蛋的发展并非一帆风顺，也曾陷入假货争议。
2022 年 4 月，蛋蛋带货的 YPL 防晒凉感裤被质疑是假货，引发了消费者的不满和品牌的声明。后来，YPL 运动潮品官方也发文称，蛋蛋直播间的产品未经官方授权，不属于 YPL 品牌旗下产品。
之后辛选表示，该事件是由于商标持有人商标转让前后的争议造成，也愿意为所有购买了 YPL 产品的消费者办理全额退款。
相比之下，疯狂小杨哥的徒弟更不成器，他的接班人还没着落。
小杨哥的徒弟 ” 红绿灯的黄 ” 主打搞笑与扮丑，她是徒弟里风格很接近小杨哥的一个。但也常常因为过于浮夸的动作，触犯直播规则被封禁，曾经高纪录是一场直播被封 10 次，堪称直播间 ” 封王 “。
虽然 ” 红绿灯的黄 ” 的直播间老是被封，但她的独特风格吸引了一大票铁粉，带货能力也还可以。她迅速积累了近千万的粉丝，巅峰期每月的 GMV 达到 5000 万至 7500 万，比她小杨哥的其他徒弟强多了。
可悲催的是，她还没真正火起来就凉了。去年 10 月，她在带货 YSL 气垫时，因为披头散发地发疯，被网友喷惨了，账号也被封了。后来好不容易解封，刚复播没多久，又被封了。
现在，” 红绿灯的黄 ” 的口碑和人气都不行了，还被迫换了平台，跑去视频号上继续卖化妆品，但早就没了当初的风光 ……
现在，铁打的 MCN 机构，流水的中小主播。朱旺旺们焦虑 ” 自己可能被随时替代 ” 也不无道理。现在行业有一个共识，主播都是吃青春饭的，不可能一直做下去。更何况是，脚跟没站稳的助播和徒弟呢。
所以，大主播们纷纷谋划转型，逐渐退居幕后二线，并运用经验孵化主播矩阵，助力 MCN 公司长远发展，他们也能走向新阶段。
而这些月入 80 万的助播们，作为一批赶上风口幸运儿，在能选择高薪工作的时候，抓住机会拼命干、连轴转，或许是她们当下的最优解。
如果赚这么多钱，还抱怨苦和累，未免有些又当又立。毕竟，你不干有的是人抢着干 ……
参考资料：
《李佳琦半隐退，” 普通女孩 ” 旺旺是如何上位的？》，每日 * 人物
《李佳琦背后的女人，成功上位》，电商之家
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