净利润24万元？爆款制作人揭秘短剧平台到底挣不挣钱

文｜硅谷101

情节土味、画面擦边、主角发癫……但不影响用户真金白银地给短剧花钱，成本仅为数十万的剧集可以获得上亿充值。但是热闹的市场并不意味着生意好做，今年尤其困难：门槛低，内容同质化严重，投流成本极为高昂。中文在线旗下枫叶互动，也就是海外头部短剧平台ReelShort背后的公司，2023年的净利润仅有24万人民币。

本期节目我们请到了三位短剧行业的从业者：Mega Matrix COO Steven Gao，“八天充值过亿”的爆款短剧《无双》的操盘手、西安丰行文化CEO李涛，和ReelShort热榜短剧制作人Shirley一起来聊聊，现在做短剧还能挣到钱吗，卷向海外能让这门生意更好做吗？

以下是部分访谈精选：

01 爆款短剧只占十分之一

《硅谷101》: 可以先介绍一下目前短剧行业的整体利润情况吗？

Steven：现在短剧行业的利润情况，我们可以分为国内和国外两条线。在这两条线上，我们需要区分爆款短剧和非爆款普通短剧。

从国内来看，短剧市场已经很成熟了。今年的市场规模应该达到了400到500亿，接近于中国电影市场的水平。整体行业中，产能一年超过了1万部，其中一些剧赚钱，一些剧亏钱。但从厂牌或平台的角度来看，他们一定是有能力制作更多爆款内容，并且能够盈利。

然而，大多数人都无法制作出爆款，亏损的概率也很高。因为这个行业的发展已经到了一个竞争非常激烈的阶段。如果有好的创意，可能需要在二到四周内投放，否则就无法再投放了。然后就需要有新的创意，整个行业的爆款率大约在10%左右。这意味着单部剧在国内能够实现1000万以上的收入的占比大约只有10%。

这意味着，如果一个短剧的合理发行利润率在10%到20%之间，那么做1000万的流水，就可以获得100到200万的利润。对于投资方来说，如果刨去制作费用（国内大约在70到100万之间），比较好的情况下，可以获得50%到100%的回报率。

但同时也要考虑到，在制作一部爆款短剧背后，实际上需要进行很多尝试。真正做得好的厂商，需要尽可能地降低试错成本，提高整体爆款水平。我相信在这个行业中，国内一些好的平台和制作公司一定是盈利的。

然后我们来看海外市场。我去听过TikTok的一个分享，海外市场现在的产能每个季度都可以翻一番，但用户数量每个季度可以翻两番。因此，海外市场正处于一个更加蓬勃发展的状态。然而，像TikTok这样的海外平台，平均用户的渗透率只有3%，而国内的抖音短剧的渗透率高达33%，大约是海外市场的十倍。因此，从各种角度来看，海外市场仍处于非常早期的状态。

虽然海外爆款率较低，但如果能制作出爆款，就能获得更高的市场份额。根据TikTok分享的数据，在TikTok上，3%的爆款短剧视频占据了70%至80%的广告消耗。因此，这3%的剧集一定是有盈利的，效果很好。但是，如果不能成为这3%，那就风险很高了。

《硅谷101》：Shirley你跟ReelShort合作过，你怎么看枫叶互动的利润只有24万元这个问题？

Shirley：从我的角度来看，我认为这很正常。因为目前海外短剧还处于初期阶段，各平台还在争夺市场份额的过程中。我观察到ReelShort的策略是不想仅仅成为一个类似小程序的存在。也就是说，并不是每次都要依赖投放广告来获取客户。他们更希望成为类似于Netflix的存在，让用户习惯性地打开他们的App，在其中找到自己喜欢的内容并进行观看和付费。这样做实际上相当于省了钱，不需要每次都花钱来买用户。

在这个过程中，平台就必须拥有大量优质的内部内容。根据我所了解的信息，ReelShort他们花费了大量资金在内容和人才培养上，这是必要的投资。我们作为内容创作者遇到这样的平台，肯定会感到高兴，因为他们愿意在我们的内容上投入资金。

在跑马圈地的过程中需要花费大量资金来制作内容和获取客户流量。各个平台之间的竞争非常激烈，你的获客成本可能会越来越高。如果与国内的爱奇艺、优酷、腾讯等相比，这几家视频平台前几年一直在亏损，而ReelShort至少是一个有盈利的公司。所以我认为这个行业并不是不赚钱的。

02 短剧在海外市场仍旧待爆

《硅谷101》：海外市场的爆款是否也有类似的数据指标？

Shirley：没有明确的指标。首先，海外的充值消耗数据并不透明，不像国内有很多第三方的充值和投放机构会公布现在的热力值。我们的评判标准之一是查看各个平台的前台站内数据，但大家都知道，前台数据也可能会有一定的水分。所以我们不能确定真实的充值量和播放量。

还有一个评判标准是看用户的反馈。我们可以通过素材投放监测平台查看各个平台投流素材的曝光量，从而大致推测充值消耗程度。如果一个素材曝光率不高，就不会持续投放和曝光。因此，我们需要使用第三方数据来反推、猜测和估算。

Steven：目前海外市场数据的确不够透明，我们引用的是平台方的数据。以TikTok为例，他们定义爆款的标准是30天内广告投放超过50万美元。这个标准就比较合理，因为在投放时，人们会考虑ROI是否能打正。如果TikTok能在30天内投放50万美元，同时还会选择其他平台，比如Facebook和Google。那么在30天内，这些平台的整体投放金额肯定超过100万美元。

《硅谷101》：哪些市场对短剧最感兴趣？

Steven：短剧在短视频中的渗透是一个大的背景。短剧其实是一种高质量的PGC短内容。根据TikTok的数据，短剧在所有内容品类中都表现得非常好，包括6秒完播率和算法推荐程度都是最高的。

特别是海外短剧，今年呈现出异军突起的趋势，短剧在TikTok中的时长占比呈上升趋势。这跟我在2020年对抖音上观察是一致的。当时抖音发现剧情类的内容非常受欢迎，因此孵化了小剧场这样的形式。后来，一些平台将小剧场引入微信并收费，从而形成了短剧市场。

那这个市场究竟有多大的量级呢？我们估算，全球短视频用户的MAU接近30亿，DAU也接近20亿。每个国家的互联网用户几乎都使用短视频。所以我们就是在这样一个大的市场里面去渗透，每个国家都会涉及到。

《硅谷101》：国外观众喜欢什么样的题材和类型的剧？

Shirley：无论是国内还是海外用户群体，他们的喜好一直在变化。目前根据数据反推，我们在北美市场能够触达的用户主要是40岁以上的女性，东南亚市场30岁以上的女性比较多。欧美市场目前能够覆盖到的人群还是以年龄稍大的为主的白人女性和美国中部女性。这些人群闲暇时间比较多，情感需求比较大，不太愿意花太多精力去看复杂的东西，更需要情感的代偿。同时，他们有一定的经济实力，愿意为这种内容付费。

在题材上他们的选择与国内观众有不同，特别是在男频和女频的选择。国内短剧最初是因为一些非常“癫”的男频作品而走红的。但在海外，目前还没有真正能够吸引海外男性观众的内容出现。在女频上的从题材和内容上，大家的喜好并不完全相同。目前在海外最受欢迎的赛道是霸总小白花的赛道，类似于我们二十年前喜欢看的韩剧和台剧。

也有一些人想要制作类似现在国内女性观众更喜欢看的复仇爽文和大女主类型的作品，但这类内容目前的投放数据并没有纯霸总的那么好。但是这是倒推的，所以我只能保守地说，这是我们通过目前的投放触达的海外短剧服务付费用户的喜好。但我始终认为我们可以接触到更广泛的用户。

《硅谷101》：在国内，广告投放主要集中在抖音、快手和腾讯等平台上。那么在国外呢？

Shirley：目前国外还没有一个平台可以像抖音或小程序一样直接留下用户。大家主要在Facebook上投放广告，但也有少量在其他平台上投放。投放完后，用户需要跳转到不同的APP中。因此，如果你经常被投放广告并点击下载，你的手机上可能会有七八个不同的短剧APP。

《硅谷101》：国外的男频短剧并没有像男频网文一样有很多仙侠玄幻类型的作品。你认为这种差异是如何产生的呢？或者说，这种类型的题材是否无法转化为热门的短剧？

Shirley：男频网文出海主要是大型玄幻和道士等题材。如果将其改编为短剧，由于小说通常有五六百章，很难将整个故事转化为每集1到2分钟、最多只有90到100集的内容。此外，从制作成本来看，这种类型的作品更适合被改编为漫画或动画，而不是真人拍摄。即使预算充足，可以真人拍摄出来，就算是Netflix也无法捕捉到其精髓。因此，对于这类的男频题材来说，更适合的载体可能是动画或漫画。

《硅谷101》：现在很多海外短剧App都是以国内背景为主，是否有国外背景的平台或公司参与了这个市场？

Shirley：目前还没有看到这种情况，但今年年底可能会有一些海外背景的公司进入短剧市场。他们可能会与国内公司合作，或者像Disney和Amazon这样的公司在海外很强大，他们可能会重新启动短剧业务，并将其转变为竖屏形式。大家其实都在观望。

《硅谷101》：如果这些大厂下场了，尤其是像美国这样影视业工业化程度和编剧水平都很高的国家，市场会发生什么变化呢？是否会有一些新的不同的玩法，或者市场变得更加激烈？

Shirley：肯定会有很大的影响。但我认为更多的是竖屏短剧与长网剧之间的变化，它可能会吸引两种观众。一种是二十多岁的年轻人，他们对新鲜事物充满好奇，思维敏捷，喜欢看Netflix上的刺激、烧脑的内容。另一种是四十岁以上的人群，他们平时可供选择的内容较少。如果能够完全满足他们的需求，并通过内容和投放直接触达他们，我认为这部分市场还是有潜力的。就像以前的Disney，他们制作了Qubi，认为自己可以降维打击，与更多其他平台抗衡。但他们变成了一个哪个人群都渗透不了的一个产品。

因此，我认为目前存在的短剧内容和形式能够成功，肯定有其成功的因素。它们不会完全被所谓更高质量的内容、更大规模的演员阵容或更大IP改编的作品所取代。这是完全不同的赛道。

我认为最厉害的是能够将这两种类型的内容共存的平台。我可以拥有像Netflix这样的内容，也可以拥有更符合另一部分观众需求的内容。总之，我认为未来优质长内容可能会竖屏化，但短剧这种形式也会存在。

而且我认为好莱坞这样的大型机构不一定能超过国内的短剧出海公司。因为他们仍然偏向于传统的决策方式，如果他们不能真正理解短剧的吸引力在哪里，那么他们的推进就会非常缓慢和冗长。美国人也很传统，不愿意打破他们原有的擅长领域，他们其实不愿意妥协。

Steven：如果Netflix或Disney等巨头开始涉足这个领域，那就代表着他们对该领域的认可。这对整个行业来说是一个利好。首先，从目前的情况来看，我们在做两种不同的内容形式。这两种形式在横屏和竖屏上有所不同。传统美国的内容平台都采用横屏，而短视频则采用竖屏。竖屏的特点是节奏更快，更适合利用碎片时间观看，因此内容形式存在差异。

其次，市场非常庞大。据预测，今年全球内容付费市场的规模将达到1400亿美元，年复合增长率为13%至15%。因此，全球内容付费市场的规模预计将达到1万亿美元，而国内的内容付费市场规模约为1000亿美元。因此，海外的整体内容付费市场规模更大，用户习惯也更加成熟。

如果巨头能够进入竖屏剧市场，那么他们本身横屏的许多用户也将被吸引到这个市场上来。用户时长和用户量是两个非常关键的因素。无论是抖音还是游戏，各种娱乐方式都在争夺用户的注意力和时间。因此，我们需要关注的是在这个行业中，有多少用户将时间投入到短剧这种形式中。

03 爆款短剧没有方法论

《硅谷101》：丰行文化制作了《无双》这样一部成功的短剧，你认为制作爆款短剧有哪些方法论呢？换句话说，你是否能够预测或复制自己的成功？

李涛：很难。

有很多同行和朋友在交流时都会问为什么我们的爆款率这么高。但实际上，我认为并没有所谓的“方法论”。我们经常与同行交流，我一直在强调用心去做好每一部剧，这样它的质量上限才会更高，从而具备爆款的可能性。如果标准很低，或者没有用心去做，那么片子的质量上限也会更低，因此爆款的可能性也会降低。因此，我认为“方法论”这个概念并不存在。

至于预测或复制爆款作品，虽然我也希望拥有这种能力，但这不太可能。我们的做法是，每个剧都用心制作，确保每部剧的质量达到最高水平，至于是否能爆，就交给天意了。

《硅谷101》：你是从什么时候开始注意到短剧这个赛道很有机会的？

李涛：我们在2021年12月了解到短剧这个赛道。当时在疫情期间，一些传统业务无法开展，所以我们抱着试一试的心态，从2021年年底开始尝试，一直持续到现在。

《硅谷101》：如果要复盘的话，从你第一次尝试到制作出爆款，你觉得最重要的经验是什么？

李涛：从2022年7月到2023年2月底，整整半年期间，我们拍摄了七八部剧。当时行业还在发展阶段，数据信息不够透明，所以我们也不知道是否爆了。

我们的第一个爆款是在2023年2月27日上榜的。这是我们在国内第一个短期爆款，去年在周榜上排名第一。短剧行业每周都会发布一个榜单，只有广告消耗排名前十或前十五名的作品才能上榜。从我们拍摄的第一部剧开始，我们就创造了一个小奇迹，连续拍摄并上线了六部剧，全部都爆了。

《硅谷101》：你的六部全爆是指在榜单上排名很高吗？你是根据哪个数据指标来判断的呢？

李涛：在2023年3月之后，整个市场的增长速度非常快。那时，一部电视剧能够登上周榜，其成绩就不会差，最低也要达到千万级别。也就是说，只有消耗1000万以上的广告费，才能登上榜单。在那个时期，榜单的含金量非常高。从2023年二月底开始，我们推出了第一款爆款产品，一直持续到今天。在2023年四月底，我们推出了一部名为《北王刀》的电视剧。截至现在，该剧已经获得了近两亿的充值。因此，从2021年12月份的第一部电视剧开始，我们已经积累了非常多的经验，并且每天都不断更新这些经验。

《硅谷101》：你们会如何跟短剧平台合作呢？

李涛： 目前我们的合作模式比较简单，我们只是纯粹的承制方。平台方提供全额投资并负责剧本投放，而我们只负责制作。如果这部剧后续的成绩不错，比如有盈利，平台方会给我们一定的分成。

《硅谷101》：如果是纯粹的承制方，那么在选择内容和IP方面空间可能不是很大。这就像平台布置作业一样。

李涛：理论上平台会提供剧本，但我们并不是所有平台的剧本都会拍摄。我们有一个完善的审核机制。我们每天都有可能收到新剧本，然后我们的编审团队会对这些剧本进行评分和评估，只有达到我们的内部审核标准，我们才会立项。

《硅谷101》：你们评分的标准是什么？是剧本本身，还是综合考虑整个预算等因素来统一评分？

李涛：这个标准比较复杂。首先，我们需要从内容、商业价值和制作成本等多个方面进行评估。最终得分需要达到一定标准，或者我们的投票票数要超过所有评审人员的一半。

《硅谷101》：我们看到有一些火的短剧都是网文改的，一个成功的网络小说是否足以成为一部成功的短剧？

李涛：这个问题其实放在去年来说的话，我认为是ok的。放到今年来说的话，我觉得不是那么准确。因为现在的题材已经迭代很快，而且很多内容都不是通过网文改编的。以国内短剧市场为例，过去三年排名前十的爆款中，几乎都是原创作品。

《硅谷101》：如果拍摄过程中发现问题或超出预算，你们会怎么办呢？

李涛：我可以通过一组数据来回答这个问题。在2023年全年，我们所做的所有项目中，有70%的项目会出现费用超支。一旦出现超支，我们不会通知平台方，而是直接贴钱。

《硅谷101》：这样的话，如何评估这个项目能否盈利？

李涛：这是一个很神奇的问题。我们拿到一个剧本之后，基本上能够确定一个3万左右的预算区间，就是在总预算上下浮动3万。

我们会非常准确地控制预算，只有在预算范围内才会报价。但是仍然有70%的项目超出预算。这是因为我们的导演都非常渴望取得成功。比如有些新加入的导演会拿《无双》的导演作为榜样，因为他去年一个人拍了十几部爆款。因此，大家都把他当作一个比较对象或目标。每个导演都会非常努力，而我给所有导演的权限是预算和周期都不受限制。所以在前期筹备过程中，我们会有一个预算，但在拍摄过程中可能会发现不够用，我理解这种情况。

《硅谷101》：你们平均一部剧的制作成本大概是多少？

李涛：我们每一部剧的报价都是满足我们的正常开支即可。我们不会挣制作费用。为什么呢？因为如果我们赚取十万制作费用，然后在一个月内拍摄十部剧，那么表面看起来我们的收入是100万。我有150多名全职员工，所以每个月的工资都需要发放到130万左右。所以挣这一百万制作费并不足以支付员工的工资。我们的目标是让每一部剧都能爆，爆了后我们将获得后端分成，这是没有上限的。

04 新人还有机会吗？

《硅谷101》：在这个行业里，新人和新投资方还有机会吗？比如一个投资公司找到你，说你的项目不错，愿意投资，建议你多开几个组，你会接受吗？

李涛：也不瞒你说，从去年到今年，有很多朋友或同行找我做短剧，但我劝了很多次。截至目前，丰行没有接受过任何一部短剧项目的投资。因为我不敢保证他们参与的投资项目一定能赚钱。

很多投资方表示，他们不需要保证，只要我们尽力去做就好。但对于我们来说，我们并不需要一部或几部剧的投资。因为每部剧都是为了追求爆款而制作的。因此，我们对每部剧都有很大的信心。在这种情况下，我们不会为了别人几十万的投资而去分摊后端分成。因此，在这种投资比例和回报下，我们并不需要这样的投资。

《硅谷101》：如果现在有人说我自己手上有几个本子，或者我有一个团队，都挺能写的，网感也还不错。那你建议他们加入这个赛道吗？

李涛：除非他真的有一个很强的团队，在某个领域或板块有非常强的能力和能量。否则我认为没有必要尝试。如果各个方面都没有，没有内容、拍摄制作、宣发投放等，只有钱，那么我的建议是放弃。

《硅谷101》：你见过一些失败的案例吗？

李涛：太多了，我见证了一些真实发生的惨败。有些传统影视投资人带着传统投资逻辑去投短剧，却被不良从业者割韭菜。他们告诉投资人，投20部，每部50万，总共1000万，交给他们执行，搏一个《无双》出来就好了。这些投资人认为以前投电影和电视剧，随便一投就是几千万甚至上亿。现在投短剧，1000万就能投20部，如果其中一部成为大爆款，那么也能覆盖其他项目的亏损，但他不知道可能这50部都会扑街。

所以《无双》也害了很多投资者，有些人会用《无双》来收割别人的韭菜。我不会透露具体是谁，我知道有投资人在三个月内烧掉了超过一千万元，在半年内烧掉了两三千万的也大有人在。

05 在美国拍短剧是什么体验？

《硅谷101》：在美国现在主要在哪里拍短剧？大家的拍摄体验如何？

Shirley：首先，洛杉矶是最多人的选择，因为这里的劳动力更多，而且学电影的人大部分都在这里。国内的人想要找到能够说中文并且拍得很好的人，肯定会首选洛杉矶。此外，洛杉矶的演员也很多，综合考虑，尽管洛杉矶的成本越来越高，但仍然是大家的首选。

然而，由于成本问题，现在平台正在寻找其他替代方式。很多人认为美国中部可以拍，澳大利亚和加拿大等地也可以考虑。实际上，现在已经有很多团队在接这样的拍摄制作任务。虽然整体质量可能不如洛杉矶最优质的团队拍出来的，但从性价比和效率来看，其他地方也是一个很好的选择。因为洛杉矶已经排起了长队，戏太多，而拍摄人员却很固定，需求很大，但供给量已经有点跟不上了，所以价格肯定会涨。

从拍摄体验来看，海外肯定更舒适。在国内，短剧制作非常辛苦，有一句笑话说为什么国内短剧只能排七八天？因为人能坚持一直不睡觉的极限只有七八天。在洛杉矶，大部分人都会要求每天的工作时间不超过8小时。如果必须加班，除非是工会规定的戏份，否则需要额外支付费用。此外，大部分剧组也会要求演员有足够的休息时间。例如，如果总共要拍摄10天，我会要求其中有2天休息时间，不需要支付工资，但需要保证我有充足的休息时间，以便以最好的状态继续拍摄。

《硅谷101》：那么在国外像主演这样的演员能拿到多少报酬呢？

Shirley：主演级别的薪酬能到每天800到1000美元，这已经非常高了。顶级演员会要求很高的报酬，但一般的演员也会得到五六百美元左右。然而，他们并不感到舒适，因为他们之前在拍摄的都是比短剧更舒适的环境。他们没有经历过国内短剧的磨砺，所以他们不会感到舒适。只有像我们这样在国内操劳惯了的人才会觉得在海外工作很舒适。对于外国人来说，他们不觉得舒适。

《硅谷101》：现在是否有工会参与制作的短剧？还是大部分都是非工会的演员为了生计而拍摄短剧？

Shirley：大部分都是非工会的，因为工会的要求太多了，不仅仅是钱的问题，他们还需要配备各种设备和人员。对于一部短剧来说，预算很有限，这些要求都没有必要。因此，在选角方面，我们现在面临着很大的困难，因为我们可用的演员数量有限，而且这些演员已经被各个剧组疯狂争夺。他们的档期非常紧张，你需要提前2到3个月去排队等待一个不错的演员，而这些演员的价格也在不断上涨，他们的经纪人也会提出各种要求。

《硅谷101》：根据我看到的数据报道，如果短剧成本控制在80万左右，在国内能盈利。在国外，成本控制在多少才能更容易实现盈利呢？

Shirley：现在很难说，国内这个数据也不太准确了。因为国内真正盈利的可能只有一百部中的一部，整个竖屏短剧市场已经没法做了。如果你花费很少的成本拍摄了一件不太好的作品，你也投不出去，因为人们的眼光变得越来越高。但是，如果你花费七八十万甚至一百万，拍摄出一部非常优质的作品，你也未必能够将其投放出去。除非你的剧本非常优秀，而且你的投放非常信任你，即使初期回报率很低，他们也愿意继续投。实际上，除了像咪蒙这样的团队之外，没有人能够确保做到这一点。

《硅谷101》：所以现在无法预测哪个产品会成为爆款了？

Shirley：对，其实除了咪蒙之外，大家都不觉得能预测这是爆款。

《硅谷101》：考虑投资、演员、剧本、制作团队和公司控制，以及平台推广等条件，那你认为哪个或哪些因素更有可能创造出一部爆款呢？

Shirley：现在海外的爆款是指能够盈利的作品。虽然不能说它们一定能够大赚，但相比国内，它们盈利的概率更高。在国内，一百部里面可能只有一部作品能赚回成本。而在国外，可能只需要制作二三十部就有一两部能挣钱，甚至更高，比如在十到二十部中就能赚回一部。

从我的角度来看，剧本是最重要的因素，但在影视产品方面，它也存在一定的几率性，有一些玄学。我们只能说尽量从剧本的角度来分析市场，如果观众喜欢这样的内容，我们就需要将每个细节都处理好，包括反转点和情绪处理等。

从拍摄角度来看，演员的表演是最重要的。短剧并不是像电影那样注重灯光和摄影等。最重要的是演员能否将情感表现得淋漓尽致，导演能否帮助演员释放出这种情感。剪辑当然也很重要。

另外，投放也是非常重要的。投放包括选择投流素材。在国外，现在还没有非常擅长剪辑和投放的剪辑师。他们只会直接剪一分钟最精彩的内容，在上面添加一些文字。而国内的剪辑师不同，会制作出一个特别精彩的二创作品，让你看完后产生非得点进去付费的冲动。各个海外平台都想招聘这样的剪辑师，但目前国外的剪辑师还无法达到这个水平。即使国外最好的剪辑师也只能剪辑美剧和电影，而不能理解短剧投流素材的需求。我们只能把短剧翻译成中文给国内剪辑，剪完之后再翻回英文。

《硅谷101》：所以其实投流素材也是一个很宝贵的资产。

Shirley：对，这个特别重要，这也是很多平台现在比较头疼的点，大家也都在摸索素材和投放模型的建立。

06 创作者做短剧也有爽感

《硅谷101》：作为一名内容创作者，拍短剧有哪些地方让你感到有价值和成就感？

Shirley：对我来说，我目前做的所有项目和写的本子都让我感到非常愉快和满足。因为我本人也是晋江的深度用户，从小就喜欢看这种类型的文章。我在国内做了很多年传统影视行业，每个项目的周期都很长。花费四五年的时间来完成一个项目并等待用户的反馈，对我来说爽感就慢慢没有了，反而让我感到疲惫。

在制作短剧时，你会发现只需要三四个月就能完成并上线，然后收到用户的反馈。这个过程非常良性。当用户留言告诉你，“他们的感情多么感人、我看哭了”、“虽然付费好烦，但我竟然充值看完了”，这种反馈让我们创作者感到非常满足。

现在大家都不太相信爱情了，尤其是像我们这个年龄段的人，经历了太多的事情后，觉得爱情只是一件不太重要的事情，甚至男人也不值得信任。但其实我们内心仍然向往着纯真的、忠诚的爱情。我们的所有短剧都围绕着这种在世间已经找不到的真爱的故事展开。对我来说，这是一个造梦的过程，我很享受。当我把这些内容传递出去，让别人也能在观看剧集的两三个小时内里很沉浸，相信爱情的存在，并感受到满足和感动时，这个过程就很值得，也非常有成就感。

《硅谷101》：你现在跟ReelShort合作了几部剧？是什么形式在合作呢？

Shirley：目前只有一部与ReelShort合作。ReelShort大多数都是自己养团队拍摄，但我们不想成为in-house团队，我也不想在洛杉矶长住，更想与更多平台进行自由合作。

《硅谷101》：如果制作、发行和平台运营都由自己负责，那么这是一个非常重的模式。并不是所有的平台都是这样的吧？

Shirley：是的，大家肯定希望掌控自己的内容和人才，但并非所有平台都有这样的能力。ReelShort是一个比较独特的存在，因为它本来就在美国，它的早期团队是从Crazy Maple那里调来的。据我所知，他们的制片人、导演都是内部团队，编剧有一部分在洛杉矶，也是in-house的。对于当地的拍摄团队，如果他们认为某个导演很好，就会签约，然后这个导演只能为他们工作。

《硅谷101》：ReelShort现在每周会上多少个新剧？

Shirley：一般是一周一部，就一个月四部。

《硅谷101》：这种更新速度，你觉得在各个短剧App里面算一个什么样的速度，是不是有点慢？如果一周才一部剧的话。

Shirley：他已经是老大了。普通平台一个月能有一部不错了，哪里会有这么高的产量呢？但是现在大家也开始学习了，并不只是上传自己的内容，包括ReelShort也开始上传更多的翻译剧和外部内容了。因此，可能会逐渐增加到每周两部或更多，这已经是一个非常高的产量了。

《硅谷101》：所以短剧还是不像短视频，从项目立项到上线还需要一段时间。

Shirley：是的，主要是因为可能会在一开始就做很多剧本的选题和大纲，但是真正能够通过审核并进入拍摄阶段的剧本并不多。毕竟，一旦决定要拍摄，就需要投入100万人民币的资金。而你做剧本的成本却很低。因此，就会压榨编剧不停地修改剧本。

有时候平台送过来的剧本，我们边拍摄边反馈，他们甚至会中途放弃这个剧本。有时候他们会写一些不符合美国观众想法的场景，我们提了一些反馈之后，平台可能反思一下，觉得有道理，然后这个项目就不做了。

《硅谷101》：这个成本是由平台自己承担的，对吧？

Shirley：平台养的in-house编剧花不了多少成本。编剧的工作非常辛苦，他们需要花费一两个月的时间来创作剧本，但最终可能会被pass掉，只能又重新开始。

现在海外短剧通常喜欢找国内爆款去改编。他们就想找国内的编剧把爆款修改一下。但是一般情况下，坐班的in-house编剧很少了解海外市场。他们可能写过一些国内爆款短剧或长剧，但要让他们写一个完全针对海外市场的作品还是很难的。

《硅谷101》：那么你们是如何选择这个本子的呢？是平台提供、自己挑选还是自己创作？或者是从哪里获取想法？

Shirley：现在大家还是以安全为主。可能一些人在安全牌已经打得很好之后会尝试大女主、或者更新一点的题材去试错。但是在其他平台上还在铺量阶段，需要很多保险的内容。所以大家很难跳出这个框架，就还是“霸道总裁爱上我”。虽然叠加不同的身份背景，比如黑手党、中世纪或吸血鬼，但内核仍然是“霸道总裁爱上我”。

如果你让我来做，我肯定不会千篇一律。虽然都是拍“霸总爱上我”，但你需要让它看起来不一样，有创新点。这很难，因为你必须在命题作文中发挥出自己的优势。这是一个很有挑战性的问题，但也非常有趣，要想着如何变着花样地谈恋爱。

《硅谷101》：就是说霸道总裁爱上你，还有100种变体。

Shirley：你还不能让人看腻，还得上头，得有爽点，得甜，还得虐。其实写短剧很难，比写传统剧难多了。传统剧你可能一集35分钟、40分钟，你可能需要两个点。但是现在是一分半钟就需要有四五个点。

《硅谷101》：国外观众不会像国内一样要求太快的爽点吧？

Shirley：对，没有那么快。你要符合逻辑，国内它是点和点的堆砌，损失掉了情感逻辑、人物逻辑、事件逻辑。但是海外用户是需要一个逻辑的铺垫，你不能突然之间就爱上了，突然之间就又崩溃、扇巴掌了，需要有一个渐进的过程。

《硅谷101》：这个你们测试过是吗？就是太癫的情节行不通？

Shirley：是的，不行，看不懂。我都看不明白。国内短剧你能get吗？你看过吗？

《硅谷101》：为了做这个选题调研看过一些。我承认我不是短剧的直接受众，也确实有一些情节太飞了我看不懂。但我认为它能够吸引观众，因为它有其内在的核心价值。观众不仅是用钱投票，是用时间加钱投票，它肯定有自己的长处的。

Shirley：观众就是就是边骂、边上头、边充值看剧。就是一种猎奇心态，想知道这到底是什么内容，然后结尾会给你一个情绪点，让你欲罢不能。在国内，人们已经刷了很多年的短视频，可以接受短剧的“癫”；但对于国外观众来说，一上来不能太癫，但你的前几集一定得有猛料，然后让人就觉得这个梗实在是太新奇了。

就比如说很典型的一个国内外都是爆款的一个梗：一对男女五年前结婚了，但男主在结婚当晚就去了国外。五年后两人再次相见，却互相认不出来，这非常不合逻辑。但他们还是相爱了，也同时吃对方的醋，因为他们认为对方是有妻子或丈夫的。他们不停地吃醋、误会，甚至怀疑自己的妻子是否出轨。但直到最后才发现，那个人其实就是他们的妻子/丈夫。

这是一个很烂俗的情节，但却很有用，能够吸引观众一直看下去。就是你得有这种东西，但是你的细节你不能太不合乎常理，不能动不动就开始互骂，扇巴掌，下跪。你需要有一个正常的恋爱过程，并且要尊重女性。至少这一点与我个人的喜好相符。我认为如果男主对女性的态度如此恶劣，那么你就大可不必和他在一起了。如果是我来写，我就会把这个男的写死，让他“真·追妻火葬场”。这才是真正的爽，对吧？但是在国外，你必须让它变得甜蜜一些，不能不尊重女性。

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