自然堂如何在奥运营销中实现完美“入水”？

界面新闻记者 | 路非

2024年巴黎奥运会于8月11日落下帷幕，中国代表团以40枚金牌的优异成绩再次向世界展示了“体育强国”的非凡实力。其中，中国跳水队以8金2银1铜的卓越表现，贡献了中国金牌总数的五分之一，再次证明了”梦之队”的美誉当之无愧。

在这场举世瞩目的体育盛会中，国货美妆品牌自然堂作为中国跳水队的长期合作伙伴，不仅见证了这一历史性时刻，更通过创新的营销策略，将体育精神与品牌价值完美融合，在美妆市场激烈的营销竞争中脱颖而出。

十二载同行，见证跳水不断迭代新生

自然堂自2011年起正式成为中国跳水队官方合作伙伴，至今已陪伴跳水队征战4届奥运，见证28枚金牌的诞生。这种长期合作策略为自然堂带来了独特的品牌价值和持续的市场关注度。

从2012年伦敦奥运会首次亮相，到2016年里约奥运会品牌曝光度大幅提升，再到2021年东京奥运会在疫情挑战下坚持支持，自然堂与中国跳水队的合作不断深化。自1984年周继红在洛杉矶奥运会获得跳水首金以来，中国跳水队已累计获得55枚奥运金牌，而自然堂参与了其中超过一半，充分体现了该品牌与国家队之间共享的长期主义精神。

在本届巴黎奥运会期间，自然堂亦全程陪伴中国跳水队，见证了多个高光时刻：昌雅妮和陈艺文在女子双人3米板决赛中拿下首金，完成了从奥运“新生”到奥运冠军的蜕变；全红婵和陈芋汐在女子双人10米台比赛中再次展现”跳水双子星”的实力；谢思埸、曹缘等老将在单人赛中再创佳绩，展现了中国跳水队的深厚实力。

图源：自然堂

在本届巴黎奥运会开幕前，自然堂以“这一次新生上场”为主题，推出《新生》主题视频，深入展现了跳水运动员们在面对技术、压力和伤病时如何以全新状态迎接挑战。这种不断突破、追求卓越的精神，与自然堂品牌理念高度契合，也是双方达成合作的精神共鸣。

自然堂与中国跳水队的合作，不仅体现在赛场上的支持，更是一段共同成长、相互激励的历程。作为陪伴中国跳水队奥运夺金最多的中国品牌，也是国货美妆崛起代表之一的自然堂，其发展历史也与跳水队不断突破自我的精神高度相似。

图源：自然堂

二十多年来，亲历中国美妆市场蓬勃发展的自然堂在产品研发上不断突破创新。从早期以喜马拉雅冰川水为核心推出的补水系列，到如今自研成分”极地酵母喜默因”领首推出的第六代小紫瓶，自然堂以源自喜马拉雅的天然成分为灵感，持续对产品线进行升级迭代。

特别是小紫瓶系列，从第一代到第六代的演进，每一次更新都是对前代产品的突破和超越，这与中国跳水队在每届奥运会上力求突破的精神不谋而合。自然堂的研发团队始终以科研为基石，不断探索新的护肤科技。例如，最新的第六代小紫瓶融入了自主研发的极地酵母喜默因滤液+溶胞物，有多维“抗疲老”的功效，而这是历经十一年匠心专研的成果。这种持续创新、追求卓越的态度，正如中国跳水队在每一届奥运会后都会重新审视自己，寻求技术和心理上的突破。

图源：自然堂

中国跳水队在每一届奥运会上都力求完美，即使是已经获得金牌的项目，他们依然在寻求更高难度动作的突破。同样，自然堂在产品研发中也秉持这种精神，即使是市场反响良好的产品，也在不断探索如何让其变得更好。

自然堂“你本来就很美”的品牌主张，与中国跳水队展现的自信和实力相呼应。跳水运动员们在赛场上展现的从容和优雅，正是源于他们对自身实力的自信。自然堂通过持续的产品创新，旨在帮助每一位消费者释放自信光彩，这与跳水健儿们在赛场上绽放自我的精神不谋而合。

全情全意为奥运喝彩，多维度策略助力品牌传播

自然堂的创意营销贯穿整个巴黎奥运会。通过明星助威团、限定礼盒等多维度的营销策略，自然堂有效增加了品牌与大众链接的传播触点。

自然堂组建了由贾乃亮、郭小胖&若驰、沈涛等多位明星、达人组成的”金牌助威团”。他们不仅现场观赛为中国跳水队加油，还通过社交媒体平台实时分享赛事动态和幕后花絮，吸引了大量关注。助威团能够让更多的年轻人关注奥运赛事，同时也让品牌与消费者之间产生更多情感共鸣。

图源：自然堂

为致敬运动员的不懈努力与卓越成就，自然堂特别推出了“美在巴黎•冠军心选”礼盒。礼盒内含蕴含“新生”能量的自然堂小紫瓶第六代，象征着运动员们在赛场上不断突破自我、焕发新生的精神。就像跳水运动员在空中展现的优雅身姿一样，这款产品凝聚了自然之美与自信之力。

而跳水队运动员日常使用自然堂产品的护肤效果就是最好的功效背书。作为抗衰老护肤领域的先锋新品，自然堂小紫瓶第六代的核心成分是源自极地的酵母喜默因发酵滤液和溶胞物。这一独特配方富含940种活性小分子，能够深入渗透肌肤底层，以8倍强效的细胞新生能力精准应对”疲惫式衰老”的关键机制。

此外，第六代小紫瓶还科学复配99%高纯度的麦角硫因、肌肽和传明酸等成分，大幅提升了产品的抗氧化效果。这款注入”新生之力”的精华液为运动员提供了全天候的肌肤呵护，助力他们在高强度训练和激烈比赛中保持最佳状态，展现自信光彩。无论是普通消费者还是专业运动员，都能从这款匠心研发的护肤精华中获得全面的肌肤呵护和焕新体验。

自然堂与运动员日常美容习惯的有机结合也在巴黎奥运会期间也引发了不小的话题度。在女子单人10米跳台决赛后，全红婵和陈芋汐正准备接受媒体采访。两位运动员在短暂的空隙时间里，迅速整理仪容并补妆，展现了她们在赛场之外的日常一面。全红婵在准备过程中的一句轻松可爱的话语：”马上要采访了，要美美哒上场啊！”意外引发网络热议。

图源：自然堂

这一幕很快在社交媒体上传播开来，#全红婵要美美哒上场呀#话题迅速登上热搜榜单。网友们对运动员赛后妆容表现出浓厚兴趣，纷纷讨论和猜测她们所使用的美妆产品。这一现象反映了公众对运动员赛场内外形象的好奇，也体现了体育明星在美妆领域的潜在影响力。

此次话题事件巧妙地为自然堂带来了额外的品牌曝光。有细心的网友通过视频画面辨认出，运动员们使用的是自然堂的奶冻气垫和柔雾唇膏。

图源：自然堂

运动员在赛场内外都能展现自信美丽的一面，这正是自然堂”你本来就很美”品牌理念的生动诠释。这种自然而真实的产品应用场景，为品牌提供了一个展示产品实用性和适用性的机会，同时也增强了品牌与体育赛事的关联度。

运动与美有机结合，行业营销新趋势显现

近年来，美妆行业营销策略呈现出新的发展趋势，其中与运动结合的营销方式逐渐受到关注。自然堂与中国跳水队的合作就是一个很好的例子，展现了体育营销在美妆行业中展现出独特的价值和影响。

选择国家队作为长期代言人，相比传统的明星代言，能够为品牌提供更高维度的价值主张，丰富品牌形象的塑造体系。首先，国家队的形象更加稳定，不易受到个人争议的影响。其次，国家队代表着国家荣誉，能够激发消费者的爱国情怀，提升品牌认同感。再者，长期合作有助于品牌建立持续性的市场影响力。

从品牌实力的角度来看，自然堂能够成为中国跳水队多年的官方合作伙伴，也是对品牌积淀和底蕴的最好证明。自然堂通过不懈的努力和创新，在护肤领域逐步建立起自己的品牌地位。多年来，公司在研发、生产和市场营销等方面持续投入，打造出了以小紫瓶为代表的明星产品，赢得了消费者的广泛认可。这种持续的积累和突破，正如运动员日复一日的刻苦训练，为品牌铸就了强大的实力基础。

同时，中国跳水队凭借着顽强的拼搏精神和出色的竞技水平，在国际赛场上屡创佳绩，成为中国体育的骄傲。队伍中涌现出的一代又一代奥运冠军，展现了中国运动员的卓越实力和竞技精神。

当这两个领域的佼佼者相遇时，便是“巅峰相见”的时刻。自然堂选择与中国跳水队合作，不仅仅是一次商业行为，更是品牌价值观与体育精神的共鸣。这种合作超越了简单的赞助关系，而是两个领域顶尖力量的交汇，彰显了双方在各自领域追求卓越的共同理念。

自然堂与中国跳水队合作也并非仅限于赛事期间的商业活动，而是体现了品牌的全程倾力支持。在中国跳水健儿启程前往巴黎之际，自然堂精心组织了充满激励且暖心的出征仪式，为即将征战奥运赛场的运动员们注入信心和动力。

这种深度参与不仅展现了品牌的人文关怀，也强化了与运动员及消费者的情感纽带，让自然堂成为与国家队同呼吸、共命运的合作伙伴。

实际上，近期运动员本身在公共场合的个性露出也在推动着赛场运动美妆获得大众关注。中国田径国家队队员吴艳妮在赛场上化精致妆容的话题一度引发争议，但她对于专业运动和自我生活的热爱在舆论纷争中给大众打开了一个窗口——运动不仅是力量的体现，也可以成为美的代名词。

而类似自然堂这样的美妆品牌在积极参与赛事营销的过程中，也在助力打破刻板印象。通过与运动员合作，美妆品牌可以展示产品的科技力和实用性，打破美容化妆背后所代表的”娇柔”的刻板印象，塑造新的美学潮流。而只有走在潮头，引领潮流，才能吸引更多元化的消费群体，为品牌注入动感和活力，成就品牌形象的年轻化。

图源：自然堂

然而，体育营销在美妆行业的应用仍然面临着一些挑战。首先，如何在保持品牌一致性的同时，有机融入体育元素，需要品牌方具备高超的创意能力和执行力。其次，体育赛事的周期性特征也要求品牌能够在非赛事期间保持热度，这就需要制定更加全面和长期的营销策略。最后，如何平衡商业利益与体育精神，避免过度商业化给品牌带来负面影响，也是品牌需要谨慎考虑的问题

在竞争日益激烈的美妆市场中，创新、跨界和深度情感连接将成为品牌制胜的关键。美妆品牌需要不断探索新的营销模式，将品牌理念与社会热点有机结合，才能在市场中脱颖而出，实现持续增长。

自然堂的奥运营销案例恰恰展示了体育营销在美妆行业的巨大潜力。这不仅是一种营销策略的创新，更是品牌价值观与国家荣誉感的深度融合。

在未来，美妆行业与体育营销的结合将可能成为一种长期趋势，肯定还会有更多的美妆品牌尝试跨界合作，将美丽与力量、自信与拼搏精神相结合，不断推动行业向前发展。这种策略不仅能够提升品牌影响力，还能够传递积极向上的品牌精神，为美妆行业的发展开辟新的可能性。

而那些能够将商业利益与社会责任有机结合的品牌，必将在未来的市场竞争中占据更加有利的地位。

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